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商会文化

犹太人经商之道

2016年07月26日

? ? ? ?第一,犹太商人善于寻找并把握机遇。犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中,他们失去祖国,四处飘泊,屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。那些世代为商的犹太人更是才思敏捷,善于判断并富有冒险精神。他们常常以生意为立足点,从一个国家迁移到另一个国家,在他们的心目中,生意无国界。正因为如此,他们面对陌生的环境,寻找发展自己的契机。一旦发现了突破口,哪怕只有1%的希望也绝不放弃。犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人,并断言这样的人终究难成为巨商。在美国,犹太人之所以“能在商业界划出一片属于自己的星空”,按照美国学者杰拉尔德?克雷夫茨的观点,是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干和对持续不断的迫害的高度警觉,他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业和企业。”

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? ? ? ?第二,犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”,称其宗教为 “契约之宗教”,称其经典——《旧约?圣经》为“神与以色列人的签约”。也许正是受这一宗教文化传统的影响,大部分犹太商人都重合同、守信用,并以此作为“犹太生意经”的精髓,把毁约作为商人的大忌,并视之为对上帝的背叛。他们认为犹太民族是最守信用的民族,一旦说出口的话,就一定要履行,不管签合同与否。而其他民族,因不守约故而不可信。犹太人中即便出现了不守信用的人,那么这个人一定会被犹太社会抛弃,一个犹太商人如果被犹太社会所抛弃,那么就等于判了他的死刑,绝对没有作为犹太商人东山再起的希望。由于这个铁的制度,故犹太商人都严格遵守诺言。

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? ? ? ?第三,犹太商人普遍具有较高的文化素质。自古以来,犹太人就注重教育,尊重知识。他们认为“知识是最可靠的财富”,是唯一可以终身享用的资产。犹太人认为,要想成为精明的商人,必须具有广博的知识,成为名副其实的“杂学博士”。一接触真正的犹太商人,都往往会被其极宽的知识面所折服,与其进餐时,他的谈话主题会涉及政治、经济、历史、体育、娱乐等方方面面。这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生,更为关键的是,知识为他们提供了广阔的视野,大大有助于进行正确的思维并进而作出最佳的判断。

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? ? ? ?第四,犹太商人强调知已知彼,并学会用外语思考。犹太人认为要作好生意,必须知已知彼,绝不能盲目从事。要做到这一点,除了利用必不可少的情报、信息手段之外,必须学会用外语思考。犹太人是语言的天才,那些有成就的犹太商人往往精通两、三国以上的语言,他们认为,要跟对方作生意,不会使用对方的语言,就不能及时地把握对方的思维趋向,也就很难迅速而准确地对生意作出判断。

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? ? ? ?第五,犹太商人十分珍惜时间。犹太人认为,时间就是金钱,常常用分分秒秒来计算一天的工作量。对于那些没有预约的造访者极不欢迎,即便是十分要好的朋友,他也会不客气地告诉你:“很遗憾,我没有安排时间陪你说话。”“勿浪费时间”成为犹太人的格言之一,拖拖沓沓一向被视为商人的耻辱。

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? ? ? ?第六,犹太商人主张宽宏大度,克己忍耐。也许与犹太民族的曲折经历有关,犹太商人常给人留下克己忍耐但又不失精明的印象。犹太人一坐到谈判桌上总是一副笑脸,当谈判过程中出现不愉快的场面时,许多人会怒气冲冲地中断谈判,甚至长时间不理睬对方,而犹太人则不同,不管对方多么生他的气,他都会面带微笑,向对方表现出一副坦诚友好的姿态。当对方措手不及,忙于应付这种出乎意料的场面时,犹太商人往往已经掌握了谈话的主动权。长期与犹太人打交道的藤田田也说过:忍受了2000多年苦难的犹大人,与动不动就剖腹自杀的日本人相比,是一个更具有忍耐精神的民族。

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? ? ? ?第七,犹太商人更具有同舟共济、团结互助的集体观念。自中世纪以来,各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助感到自豪,把援助别人视为自己的义务与责任,古代中国犹太人在这一点上也毫无例外。正是由于犹太人的互助精神,遍布各地的犹太社团才能发展 、繁荣,不易于被异族同化。也正是这种互助精神,为更多的犹太商人提供了发展自己的机会与条件。在当今世界,居住在各地的犹太商人不管国籍如何,无论认识与否,在心理上总有一种无法否认的同胞关系,通过各种渠道保持联系,这种联系网无形中便成了犹太商人的超国籍保护网。